保健品终端销售生动化陈列是提升售点销量的最有效途径之一。保健品销售代表要根据终端的实际状况,来执行终端的产品陈列。主要包括:检查货架上劲牌产品陈列的排面、数量、位置,对日期较早灰尘较多的产品。
怎样的陈列工作才更“聪明”,能“立竿见影”销量最大化呢?
会做保健品陈列生动化的业务就会从“销量最大化”的思路出发,先把对保健品销量影响最大的陈列项做好,生动化口决是死的,人必须是活的,店内生动化要以销量为导向——做生动化不是为了更标准,不是为了更好看,而是为了更好卖!这才是生动化的武功的精髓。
做完保健品生动化陈列之后,保健品销售代表要按品类的顺序来清点终端的库存。只有这样才不至于出现遗漏哪一个品类的产品,也只有这样才能够非常准确地清点出客户的实际库存量。
清点终端的库存之后,保健品销售代表可按照1.5倍的安全库存原则向客户提出订货建议。根据“1.5倍的安全存货量”订货,可以使客户在正常的经营状况下不至于发生缺货或断货的现象,避免造成生意上的损失,还可以帮助客户有效地利用空间和资金,不发生货物积压、资金无效占用的缺失。
保健品终端销售1.5倍的安全库存原则
最后,“1.5倍的安全库存原则”再加上存货周转的科学性,可以保证客户提供给消费者的产品永远都是新鲜的,这样就可以改善终端形象,从而带动其他产品的销售。
“1.5倍的安全库存原则”的计算公式如下:安全库存=上次拜访后的实际销售量×1.5建议订货量=安全存货量-现有库存。